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同程艺龙小程序广告收入:快速增长背后依赖这2个原则
发布时间: 2020-07-10 14:44:36来源: admin

  同程艺龙小程序广告收入:快速增长背后依赖这2个原则

同程艺龙小程序广告收入:快速增长背后依赖这2个原则

  声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

  大部分创业团队在微信上都是如下希望:以最低成本获取流量,而在变现上则希望卖出好价钱,同时为主业起到强力补充。现在,当小程序已经强力证明了自己的获取流量能力,后续正在证明自己变现的能力。

  在微信生态,最主流的变现策略之一就是微信广告。如何在平台已经建立的庞大收入池子中迅速切入,并提升收入量级?前沿团队已经在回答这个问题的方向上不断试探,并给我们提供参考。如同程艺龙小程序近期通过广告收入环比大幅增长。

  同程艺龙广告负责人李青告诉见实,在广告收入上,微信流量池已经成为不容忽视的版块,“从今年初到现在,每个月的增速都在不断提升”,目前小程序通过广告变现时间还比较短,实际数字看起来并不十分巨大,但从增速上看,小程序广告的未来发展我们还是非常看好的。透过这个团队,我们能看到不一样的借鉴。

  两种类型客户

  微信开放广告变现能力后,同程艺龙小程序部门团队快速围绕这两个问题进行讨论:第一,多少流量可以用做变现?第二,如何更好变现?到了现在,答案早已在实际运用中得到解答。目前,同程艺龙小程序广告客户有两种类型。

  第一种类型是根据广告主定制需求将广告植入在产品页面中,从而产生收益。比较典型的场景包括Banner、插屏等。

  截止目前,通过品牌广告主带来的收入占小程序广告收入的比重较高,而背后的广告填充率仍在继续、且快速提升中。李青提到,品牌广告主看重三个方面:一是品牌调性和小程序用户的契合度。二是看重品牌溢价能否满足期望。第三,广告主提供的服务和目标人群之间的关联度。在这三个逻辑下,结算模式按照CPM进行。

  第二种类型是中长尾广告主,尤以电商类、休闲类(游戏、娱乐类)、工具类为多,其中,游戏和工具类转化率较高,其次表现好的是电商类。这一类广告主多以竞价CPC、CPM的方式结算。

  以上两种类型广告的接入,为同程艺龙的体验优化和新的转化模式带来了帮助。李青提到,此前增值服务需要额外向用户收费,现在,用户既可以继续选择付费,也可以选择浏览广告的方式享受免费服务。

  因此,作为非付费用户的主要的收入来源方式,位置选择上,一方面尽量选择保证不影响主营业务订购流程的大流量位置;另一方面优先小型用户比较集中的区域,比如攻略,积分商城等位置。

  但不论是哪一种,都需要反复对位置进行打磨,如满足品牌广告主需求时,需要先思考这个广告位可能会有什么样的广告主,如果是中长尾广告主,则需要多关注互动,因为他们对曝光需求不大,更关注设计互动的环节体现。

  两个原则

  微信广告合作的初期,当然首先要寻找到合适的场景进行对接。同程艺龙本身是一个巨大的拥有旅游属性的媒体,其小程序内有丰富多样的场景,如住酒店、机票、火车票、汽车票、景点等。这非常利于对接这件事情。

  但是不论是微信广告,还是同程艺龙。对于小程序的变现都会有明确限制。这些限制,李青明确为场景与广告融合的两个原则:

  原则一:业务流程不接入跳转类的广告,不能舍本逐末;

  原则二:广告需要带来增量营收。广告的收益是对资源使用的回报,需要保证广告的收益能够为公司带来营收增量。

  李青举例说,如果同程艺龙开放火车票加速抢票助力的活动页面流量,那么在助力者完成助力后,会有一个Banner来展现广告。

  著作权归作者所有。

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