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向明星和粉丝关系学什么:这3个特点会催生很多新需求和新玩法
发布时间: 2020-07-10 14:44:37来源: admin

  向明星和粉丝关系学什么:这3个特点会催生很多新需求和新玩法

向明星和粉丝关系学什么:这3个特点会催生很多新需求和新玩法

  声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

  提到社交,“偶像与粉丝文化”的关系是不得不看的领域之一,且我们从这个细分需求中越来越看到社交的未来,及下一步运营的参考点。裂变、转化,和复购等,是这个关系呈现出来的最关键,也是最让人心动的数据之一。

  就在前不久见实CEO闭门会上,我们邀请超级星饭团产品负责人徐磊,就“偶像与粉丝文化”的关系做了解读与分析,如这个领域正在发生怎样的演化?怎样重新设计新的商业思路?卖货的思路是怎样的?等等。

  今天群发的正是超级星饭团产品负责人徐磊分享整理,我们可以感知下明星的粉丝运营可以带给我们的借鉴是什么?

  超级星饭团的产品负责人 徐磊

  大家好,我是超级星饭团的产品负责人徐磊,感谢见实的邀请。

  看在座的CEO们很多是男生,我们研究的群体对象是比较资深的追星人群或者叫泛娱乐人群。今年 7 月份超级星饭团发展即将进入到第 4 年。但是去年 10 月份,超级星饭团才开始正式邀请明星入驻我们的平台。

  大家有没有想过一个问题?为什么明星会在微博回复上关闭评论。后来我们去研究了一下,其实很多明星发现非常多的微博评论都是恶意抨击,所以我们开始尝试邀请明星入驻我们平台。目前我们已经有百位明星偶像,像毛不易老师,还有Angelababy工作室等都入驻了我们的平台。

  我想说一下“信息对等”,在用户的体验中是很重要的一个点,在我们平台内,每个明星主页都能看到他的一手信息,所有聚合信息下能看到正面的评论,这一点我们做的比较好。

  今天徐老师让我讲的是明星与粉丝之间的关系,他们有什么样的关系,有什么样的影响?

  这点我们把它变成一个“偶像与粉丝”。我的印象里有很多明星我很喜欢,比如张学友我很喜欢,但和现在的偶像不一样,为什么?

  比如《偶像练习生》,蔡徐坤出来以后,大家可能认为就是一个“流量明星”。其实不是的,蔡徐坤自己有这个能力,他自己会写曲,还会编曲。他有非常多的网络互动,以前的明星粉丝是接触不到的,现在的明星是你也可以接触到。

  在讲偶像之前,先讲一下偶像文化到粉丝文化。很多人说去年是偶像元年,为什么?因为在最早的时候,中国没有偶像培养的机制。

  为什么讲时代峰峻,因为目前在中国,我看到只有时代峰峻是为数不多走家族养成路线,他们签的所有年轻的小朋友们,从几岁、十几岁开始培养,一直到他们长大以后。

  日本偶像文化是从小培养,一直到成年,比如“日本杰尼斯公司”,大家最熟悉的“木村拓哉”就是从SMAP这个组合出来的,他们一直在做养成系的文化,日本已经做了几十年了。

  韩国是练习生,可能培养三年、五年, 出不来就回家,如果能出来,可能火一年到两年之后就又解散;紧接着下一拨新人出来,这是韩国很快消的一个文化,但韩国也有非常好的“粉丝应援制度”。

  中国在去年才开始真正有《偶像练习生》和《创造101》这样火爆的选秀节目。从那之后,我们才看到了中国也开始有练习生制度,比如公司签了一个新人,培养他一年以后,把他推上节目,这个时候我们才看到了“培训+选秀+艺人养成”的模式。

  但中国的模式只是刚开始,不见得是最终的一个形态,可能还会有变化,中国从今年开始起,真正形成了粉丝文化的初期阶段。偶像和粉丝之间的关系,其实是一个双向交互的关系,这种关系从某些程度上讲有这么几个需求:

  第一发展需求。偶像需要有多方面的发展,他需要声量来维持住他目前的高热度、高人气;

  第二双方需求。光有颜值不行,还需要有更多其他的能力。粉丝对偶像的幻想来自于偶像多方面的展现,所以偶像不仅要有影视剧的参演、唱片、MV、线下活动,甚至还要拍展现私生活的一些VLOG,这样就满足了双方的需求关系。

  第三关系需求。互联网社会里网络的需求是非常大的,更新迭代也会非常快。以前我们可能一个粉丝只喜欢一个偶像,但现在一个粉丝可能会喜欢两到三个偶像。因为他们有充实的碎片化时间的需求,同时对于这种关系的转变没有绝对值。

  第四品牌需求。去年我们跟非常多的品牌就有合作,因为我们商业化开的比较晚,我们发现有很多品牌喜欢找偶像代言,因为他们流量大,流量大了之后他所有消费潜在的人群,目标人群扩散就会比较快,同时也会带来更多潜在的消费者。

  第五消费需求。《Quest Mobile》某个报告当中这样说:很多 00 后、 95 后,他们对于自己的偶像推荐或代言的商品会更愿意买。所以从这个方向来讲,一个情感的连接是偶像跟粉丝双方来做的一个连接,但粉丝一定会为了他的偶像去做很多的情感联结,甚至是情感劳动。

  基于此,我们看到了偶像现象的第一个特点:超常规

  中国在走不同的模式尝试偶像发展的路线,以前的节目 40 分钟,电视台规定 40 分钟播完,但现在网络出现了,视频平台出现了,拍一期节目可以加长到一小时甚至是两个小时,《偶像练习生》最后的决赛甚至长达数个小时。对于差异化的娱乐内容来讲,很多平台在做不同创意的试点。

  偶像现象的第二个特点:低龄化

  以前的偶像出来以后可能都 20 多、 30 岁了,现在的偶像 20 岁不出来,可能就没有了市场。所以现在都是18- 20 岁的小朋友。对于年轻偶像力来讲,他们真正影响到的是年轻女性,或者是像妈妈粉人群。

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